658.85 C86

Crissy, W. J.E.,Cunningham, Isabella; Cunnungham, William

México,Limusa,1980

28 cm.

1. El cierre de la venta con seguridad, profesionalismo y ética. 2. El concepto de mercadeo y modelo de comportamiento del comprador. 3. Enfoques del proceso de compra venta. 4. Comunicación para vender. 5. Tácticas para vencer la resistencia. 6. Planeación para la venta efectiva. 7. Presentación de características y beneficios.

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