658.85 L62

Lidstone, John

Bogotá,Norma,1988

24 cm

1. Las ventas y el ambiente de la comercialización 2. El agente de ventas de campo como instructor 3. la naturaleza del arte de vender 4. la estrucutra para la capacitación de vendedores en el trabajo 5. Cómo evaluar el desempeño de los vendedores 6. Cómo identificar las necesidades de capacitación en ventas 7. Aprendizaje y comuncación eficaz 8. Métodos y técnicas de apacitación en el trabajo 9. El gerente de campo y la visita acompañada 10. Cómo capacitar a los vendedores nuevos 11. Cómo capacitar a los vendedores con experiencia 12. Cómo efectuar reuniones de capacitación eficaces 13. motivar a través de la capacitación 14. Preparar al gerente de ventas de campo como instructor.

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